海防是一座充满活力的港口城市，拥有悠久的工业传统，正日益巩固其作为越南主要工业中心的地位。凭借其战略性的地理位置、同步发展的基础设施以及政府对发展的重视，海防在吸引外商直接投资（FDI）方面始终位居全国前列。然而，如何将国内企业与外商直接投资公司对接起来仍然面临诸多挑战，需要政府、行业协会和企业自身之间的密切协调。
海防市工业企业现状
海防市的工业企业涉及机械、电子、电线电缆等多个领域。然而，当地企业大多为中小企业，在资金实力、技术水平、人力资源以及满足国际标准的能力等方面仍面临诸多限制。
电线电缆行业就是一个典型的例子，该行业年产量达100吨，国内市场份额超过80%。尽管外商直接投资企业的需求巨大，但国内企业仍难以打入这些企业的供应链。主要原因是价格、质量和国际标准方面的激烈竞争，尤其是在CPTPP和EVFTA等自由贸易协定生效之后。
整合期面临巨大挑战
2024年，全球经济呈现复苏迹象，但仍受地缘政治不稳定、投入成本上升、国际市场订单减少等不利因素影响。对于中小企业而言，这些困难更为严峻：
- 生产现场问题： 租地建厂的成本太高，使得很多企业无法扩大生产。
- 难以获得资金和支持政策： 税收激励和贷款支持计划已经存在，但尚未达到应有的目标。
- 缺乏高素质人力资源： 对工程师和工人的专业培训仍然有限，特别是在处理来自外商直接投资公司的先进技术时。
努力克服困难，积极成长
然而，海防市的企业已展现出适应和发展的能力。2024年10月，该市工业生产指数（IIP）较2023年同期增长近20%，10个月增长率达到14.5%。这一成就不仅归功于企业的努力，也得益于以下支持政策：
- 减税、延税。
- 支持优惠贷款。
- 通过行业协会加强互联互通和信息共享。
海防市工业发展支持协会发挥着重要的桥梁作用，为市内和市外企业搭建了联系网络。此次合作不仅有助于企业分享经验，还增加了接触国际客户的机会。
抓住FDI机遇的解决方案
面对全球生产和投资转移的浪潮，海防工业企业需要制定明确的战略来提高竞争力：
- 投资于人才和技术：
- 加强高素质人才特别是工程师和技术工人的培养。
- 现代技术及自动化在生产中的应用。
- 打造企业文化和行业风貌：
- 从生产到服务，制定现代化的管理标准。
- 增强员工的责任感和纪律性。
- 参与B2B电商平台：
- 该协会正在推出一个带有虚拟展位的 B2B 电子商务平台，帮助企业以可视化的方式介绍产品和服务。
- 融合AI与3D技术，支持国内外客户更有效地搜索、研究和订购。
- 与行业协会紧密联系：
- 利用协会的研讨会、交流和培训计划。
- 参与贸易促销计划时确保产品质量和声誉。
- 陪同政府：
- 提出以合理的成本建设专业工业区。
- 呼吁在政策机制上加大支持力度，减轻中小企业负担。
2030年愿景
海防市预计将新建46个工业园区，跨国公司在高科技、人工智能和电子领域的投资也将不断增加，这为当地配套产业企业创造了巨大的发展机遇。
通过充分准备，充分利用资源以及协会和政府的支持，海防企业可以完全融入全球供应链。这不仅是可持续发展的机遇，也是巩固港口城市在越南乃至世界工业版图上地位的重要任务。
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